第(2/3)页 人脉资源是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。 表面上看来，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。 不是吗？ 即使你拥有很扎实的专业知识，而且是个彬彬有礼的君子，还具有雄辩的口才，却不一定能够成功地促成一次商谈。 但如果有一位关键人物协助你，为你开开金口，相信你的出击一定会完美无缺，百发百中！ 人脉资源越丰富，赚钱的门路也就更多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、赚得越多。 只要善于把握、打理、培植你的人脉，就能聚集人气，进而铸造人望，有了这样的臂助，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？ 除了爱情、亲情之外，我们每个人都要面对世间无数的人情。 关系近一点的，谓之友情，欢乐忧愁都可分享；远一些的，也有泛泛之情，婚丧嫁娶要破财随“人情”；关系恶劣僵硬的，更少不得嗔怨情，伤和气、伤身体。 观事业有成之人，有些固然是天赋异禀、可恃才傲物之辈，但更多的还是朋友遍天下、行走可借力的人。 还是那句老话，人有智商、情商、财商，高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力、聚拢无穷人气、成就非凡人望。 一个好的人脉关系网，可以让你的个人职业生涯和生活更容易成功，带来更多财富。 人脉就是钱脉！要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系网。 一个没有良好的人脉的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。 在中国，人脉资源尤为重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉资源网吧。 如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！ 曾任美国总统的西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。” 的确如此，在美国，曾有人向2 000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。” 结果是无论什么地区、无论什么行业的雇主，2/3的答复都是：“他们是因为不会与别人相处而被解雇的。” 很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。 曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95%是人，5%是铁。” 美国成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。” 所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了。 无怪乎美国石油大王约翰·D·洛克菲勒说：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。” 所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人际关系，包括家庭关系和工作关系。 中国有句古话，叫做“家和万事兴”。 你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。 同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要原因。 一个没有良好的人际关系的人，即使再有知识，再有技能，那也得不到施展的空间。 对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示： 1.管理人员的时间平均有3/4花在处理人际关系上； 2.大部分公司的最大开支用在人力资源上； 3.管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。 可见，任何公司最大、最重要的财富是人。 在我们中国，人脉资源同样重要，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的人脉。 在中国的文化底蕴中，十分注重人气在事物发展中的作用。 这一点也被华商在经营中所极致运作。 人气可理解为人际关系受欢迎的程度，当然它具有促使致富的能量，并且也具有毁掉财富的能量。 处理与协调人际关系是创富活动的重要组成部分，它常常要花费经营者的许多精力，有时甚至严重困扰经营管理者，如何提高人际协调的艺术已越来越为众多的经营管理者所重视，长袖善舞、营造良好的人际关系，已成为现代企业一个不可或缺的要素。 不同的人际关系，会引起不同的情感体验，人与人之间，由于满足了各自的需要，就会产生亲密关系，双方就感到心情舒畅，反之则会疏远、矛盾甚至敌对。 前者有利于各自事业的发展，而后者则必然影响或阻碍各自事业的发展。 现代创富理念是：善借人气，点旺财气。 善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右前后、东西南北中的各种人际关系。 得人脉的人才能够真正得到钱财。 建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到是源源不断的财富。 ——哈维·麦凯 多一个朋友多一条路 我们都知道比尔·盖茨今天真正成为世界首富的原因，是因为他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。 其实，比尔·盖茨之所以成功，除这些原因之外，还有一个关键的因素，就是比尔·盖茨的人脉资源相当丰富。 假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？ 回答肯定是大鲸鱼。 比尔·盖茨20多年前创业的时候，就了解了这一点。 他创立微软公司的时候，刚刚20岁，还是一个年轻的大学生，就签到了一份大单。 他一开始就钓了一条大鲸鱼。 比尔·盖茨是这样积累人脉资源的： 第一，利用自己亲人的人脉资源。 比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。 当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的“鲸鱼”？ 可能很多人不知道。 原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。 比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？ 假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿美元的个人资产。 第二，利用合作伙伴的人脉资源。 比尔·盖茨有两个最重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂芬。 他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。 比尔·盖茨融合了他们的人际关系发展自己的生意。 第三，发展国外的人脉资源。 比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。 第四，雇用非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。 从比尔·盖茨赖以成功的人脉资源中我们可以看出，亲人和朋友在其中占有相当大的比重。 我们没有比尔·盖茨IBM董事会董事那样的母亲，那么我们还能依靠什么？ 只有朋友和雇用的人了，朋友在其中占有了重要的位置。 一匹好马可以带领你到达你梦想的地方，一个好朋友可以带你实现自己的愿望。 年轻的寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。 华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多赚钱的商业渠道。 他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。 杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。 杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。 一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。 善于编织人际关系网的交际高手往往乐意雇用朋友的孩子，提携球友或牌友的女婿，拉拢将来可能对自己有利的人。 这样，一旦自己需要寻求别人的帮助时，手上便有一堆现成的人情债可以讨，而且往往不费吹灰之力便能讨得到。 朋友越多，路子越宽，事情就越好办。 几千年来，这个道理已经被无数的经验和教训所验证。 人们现在说的“有关系，就没关系；没有关系，就有关系了”说的也就是这个道理。 许多人在办事不顺或者四处碰壁的时候，经常会有这样的感触：“如果我有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成这个工作！” 因为，只要你和那些关键人物有所联系，当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论时，你总是能够得到很好的回应。 这种与关键人物取得联系的有利条件，就是好人脉所拥有的巨大力量。 事实上，你编织的关系网越宽广，你做起事来就越方便。 可见，搭建丰富有效的人脉网络是我们成功地解决自己工作与生活中的难题、到达成功彼岸的重要因素。 就职于北京市一家大银行的王凯，奉命写一篇有关某公司的资信报告。 他知道一家大工业公司的董事长有自己非常需要的资料，于是，王凯去见那个人。 当他被迎进董事长的办公室时，年轻的女秘书进来告诉董事长，她今天没有什么邮票可给他。 “我在为我那8岁的女儿搜集邮票。” 董事长对王凯解释。 王凯向董事长提出一些自己想了解的问题，董事长的回答很含糊，没有给王凯提供什么有用的信息，王凯无论怎样试探都没有效果。 回到家中，王凯一直想怎么样才能打动那位董事长，得到自己需要的资料。 他想起秘书对董事长说的话——邮票，8岁的女儿……王凯也想起银行的国外业务部经常收到来自世界各地的信件。 第二天早上，王凯带了一些邮票送给董事长。 董事长满脸带笑，对王凯客气得很，连连感谢，说：“我的小娜将会喜欢这些。” 然后董事长用了一个多小时告诉了王凯他想要知道的全部资料，然后，他又叫下属进来，问他们一些问题。 董事长还打电话给同行，向他们索要王凯需要的一些事实、数字、报告和信件。 这一次拜访，王凯大有收获。 王凯所遇到的问题的确很难，因为写某公司的资信报告，有可能涉及企业的财务及商业机密。 但是王凯给董事长送去他女儿需要的邮票之后，二人的关系由纯粹的业务关系上升到了朋友关系。 王凯正是以自己的真诚结交了董事长这个朋友，才得到了朋友的帮助，解决了很难解决的问题。 “如果你要有个将来，那将会是与他人在一起的将来。” 成功的富人从最卑微的起点出发，所求的却是人类最大福祉的梦想。 助人者自助。 他不但会给别人带来方便，也可能因一次善心而改变人生。 有这样一个故事： 一个冬天的夜晚，天上飘着雪花，北风呼啸，非常寒冷。 路边一间简陋的旅店迎来一对老年夫妇，不幸的是，这家小旅店早就客满了。 “这已是我们寻找的第13家旅店了，这鬼天气，到处客满，我们怎么办呢？” 这对老夫妻望着店外阴冷的夜晚发愁。 看着这两位客人，店里的一位小伙计忍不下心，他建议说：“如果你们不嫌弃的话，今晚就住在我的床铺上吧，打烊时我在店堂打个地铺。” 第二天，老年夫妇要照住店价格付给小伙计客房费，小伙计说什么也不肯，坚决拒绝了。 临走时，老年夫妇开玩笑似的说：“你经营旅店的才能真够得上当一家五星级酒店的总经理。” “真是那样，该多好啊！起码收入多些，可以养活我那年迈的老母亲。” 小伙计随口应和，哈哈一笑。 没想到两年后的一天，小伙计收到一封寄自温哥华的来信，信中夹有一张来回温哥华的双程机票，信中邀请他去拜访当年那对睡他床铺的老夫妻。 小伙计来到繁华的大都市温哥华，老年夫妻把小伙计引到第五大街的拐角处，指着那儿的一幢摩天大楼说：“这是一座专门为你兴建的五星级宾馆，现在我正式邀请你来当总经理。” 年轻的小伙计因为一次举手之劳的助人行为，美梦成真。 这就是著名的哥根大饭店经理乔治·哈特和他的恩人威廉先生一家的真实故事。 如果没有那晚对威廉先生的善举，乔治·哈特也许将一生是那间小旅店的一个平凡的小伙计，正是人脉改变了他的一生。 好的人际关系是一个人事业成功的基础，做生意同样也离不开“和气生财”，聚集了人气，也就是聚集了财源。 朋友千人还太少，敌人一个也嫌多。 作为初涉商海者，由于根基尚浅，实力不厚，最忌结下冤家。 俗话说：冤家宜解不宜结。 在没有原则性分歧、不会给你带来重大经济损失的前提下，不妨处处与人为善，以和为贵。 否则，如果意气用事、斤斤计较，就会导致有意无意中得罪朋友、暗结冤家，就会为事业的发展带来不利的影响。 那么，与什么样的人交往最有利呢？ 一方面，你必须与材料供应商、大客户以及相关合作对象搞好关系，哪一环节出现问题，你就有可能失败；另一方面，你还必须与政界官员、银行要员、有关专家教授、律师等建立良好关系，这是由中国的特殊国情所决定的。 此外，还要善待你的行业对手，千万不能采用恶性竞争手段而造成“两败俱伤”。 可口可乐和百事可乐激烈竞争数十年，却始终未把对方列为“敌人”。 前几年国内纯净水企业与矿泉水企业互相厮杀，互揭“短处”，结果却使整个水行业陷入滑坡境地。 广结善缘，少结或尽量不结冤家，都能为你的事业创造一个良好的外部环境，使你在这一环境中随心所欲，干好自己的事业。 朋友，本身就是一种财富。 被后人看做“商圣”的胡雪岩，其经商哲学是“多个朋友多条路，多个仇人多堵墙”。 胡雪岩年轻时，因为擅自借用钱庄银子去资助王有龄，从而被钱庄主管解雇。 等到王有龄做了官，有了钱来还贷后，胡雪岩并没有因此而“扬眉吐气”，来报复钱庄主管解雇自己的一箭之仇，反而委屈自己，保全了别人。 由于其宅心仁厚，这位钱庄主管后来成为胡雪岩生意场上的朋友。 那么，你怎样才能获得朋友的认可与帮助呢？ 第一个要诀是：不要坑害朋友。 朋友其实是最容易被坑害的。 朋友因为信任会放松警惕，所以你真心要坑他，很容易设下圈套。 但受骗只会一次，你会因此而失去一位朋友，失去一条财路。 而且你会失去圈子里的名声和信念，那才叫得不偿失。 第二个要诀是：加强沟通。 沟通是一种容易被人忽视的能力。 可能你具备了很强的能力，但千万不能恃才傲物，把同事和同行都看扁了。 要知道，别人的认可与帮助，有时能改变一个人的命运，给你带来意想不到的财富。 第三个要诀，也是最直接的办法是：许下承诺并信守承诺，你将赢得对他人的影响力以及圈子里人的信任。 但切莫做出无法达成的承诺。 最后，还要提一个并不显眼，但十分重要的要诀：那就是记住别人对你的帮助，忘记别人对你的伤害。 不会独处的，难以进入群体；没有群体支持的，慎防独处的危险！ ——潘霍华 和富人交朋友 穷人大多生活在穷人中间，久而久之，心态成了穷人的心态，思维成了穷人的思维，做出来的事也就是穷人的模式。 穷人身边都是穷人，每天谈论着打折商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。 穷人既羡慕富人，又对富人有种天然的抵触，他们在谈论富人时就难免用一种讥讽的语气，并且在内心藏起一把手术刀，随时准备着解剖富人的丑陋，以便让自己的优秀凸现出来。 第(2/3)页